Mit unserer Vertriebsausbildung gewinnen Ihre Vertriebler die Qualifikation, Verkaufsgespräche erfolgreich und souverän zu führen.
Kennen Sie diese Probleme?
Geringe Durchschlagskraft Ihres Vertriebsteams
Die Folge:
– Kunden sind genervt
– Verkäufer frustriert
– Verkaufserfolge sind oft Zufallstreffer
Umsatzstagnation
Die Folge:
– weniger Umsatz
– kaum Neukunden
– kein „Cross Selling“ oder Empfehlungsmarketing
– Mehrumsätze mit Stammkunden werden verschlafen
Starker Wettbewerb
Die Gewinnung von Neukunden ist oft nur über das Abwerben von Konkurrenzkunden möglich.
Dementsprechend hart ist der Kampf um lukrative Neukunden. Vertriebler scheitern zu oft mit ihren Vertriebsaktivitäten.
Wissenschaftliche Forschungen bestätigen:
%
Bei mehr als 70% der Kundengespräche waren die Einkäufer von der Kompetenz der Verkäufer nicht überzeugt.
%
Über 48% der Verkäufer scheitern im Verkaufsgespräch, weil sie die Situation beim Kunden für „schwierig und problematisch" halten.
Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer Branche
Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer Branche
Die Lösung: „Erfolgssprache“©
1. Vermittelt eine exzellente und entscheidende kommunikative Kompetenz
2. Basiert auf wissenschaftlichen und kommunikationspsychologischen Erkenntnissen
3. Jahrelange erfolgreiche Anwendung in der Praxis
Was unterscheidet Erfolgssprache© von anderen Vertriebstrainings?
Herkömmliche Vertriebstrainings
Erfolgssprache©
- Vermitteln oft alte und wirkungslose Verkaufstechniken
- Verkaufsvokabeln werden nur imitiert, ohne wirklichen Lernprozess (das erzeugt eine Scheinsicherheit im Verkaufsgespräch)
- Trainieren oft wirkungsloser
– Einwandbehandlungstechniken
– standardisierter Leitfäden
– Manipulationstechniken (u. a. NLP,…) - Häufig abwertendes Mindset: „Kunde gleich Beute“
- Verkaufserfolge sind oft nur Zufallstreffer
- Trainingsinhalte basieren auf wissenschaftlichen Erkenntnissen
- Simulationsübungen auch aus Sicht des Einkäufers
- Jahrelange praxiserprobte Anwendung
- Keine standardisierten Verkaufstechniken
- Ausbildung zum „Vertriebskommunikator/in©“
Der Weg zum Erfolg
Schritt 1
- In unserem Kennenlerngespräch reden wir über Ihre aktuelle Situation. Sie erfahren, was unser Konzept „Erfolgssprache©“ so unschlagbar macht und warum es den meisten Vertriebstrainings
so überlegen ist
Schritt 2
- Wir definieren die verschiedenen Stufen Ihres Vertriebsprozesses, bei denen durch „Erfolgssprache©“ eine positive Auswirkung erzielt werden soll
Schritt 3
- Ausbildung zum „Vertriebskommunikator/in ©“
- Im Anschluss erhalten Sie ein verbindliches Angebot für unser Vertriebstraining.
In unseren individuellen Seminaren bilden wir Ihre Mitarbeiter/innen zu erfolgreichen „Vertriebskommunikatoren/innen©“ aus
Was können Sie nach dem Training erwarten?
Mehr Umsatz
Und mehr Vertriebserfolge führen zu mehr Umsatz.
Mehr Neukunden
Hierdurch vergrößert sich Ihr Marktanteil.
Größere Kundenbindung
Motivierte Vertriebsmitarbeiter
Wettbewerbsvorteil
Im weiteren Verlauf der Geschäftsbeziehung stärkt Vertrauen und Sympathie die Kundenbindung. Dies schützt vor Abwerbungsversuchen Ihrer Konkurrenz.
Geringere Mitarbeiterfluktuation
Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer Branche
Setzen Sie neue Maßstäbe in Ihrer Branche
Warum werden Ihre Vertriebler erfolgreicher?
Vertrieb ist Denken im Kopf des Kunden
Dieser Perspektivenwechsel führt zu völlig neuen Erkenntnissen und erzeugt ein neues Verständnis, das grundsätzlich zu einem zielgerichteteren und erfolgreicheren Gesprächsergebnis beitragen kann.
Je größer die Wissensplattform, desto stabiler der Stand.
Die gewonnene Sicherheit befähigt sie, auch auf Unvorhergesehenes im Gespräch professionell reagieren zu können.
Die Wissensquelle macht den Unterschied
Hierzu beigetragen haben u. a.: Siegmund Freud, Vera Birkenbihl, Prof. Christian Weißbach, Eric Berne, Friedemann Schulz von Thun, etc. und…natürlich die Rhetoriker der griechischen Antike.
Das sagen meine Kunden
Durch Dein Seminar habe ich erfahren, wo die kommunikativen Fallstricke sind und wie ich diese ganz einfach und nachhaltig ausschalten kann.
Egal ob ein schwieriges Personalgespräch, im Kundentermin oder einer Verhandlung. Dein Konzept hat mir in jeder Situation geholfen!
Seit Deinem Seminar führe ich meine Gespräche zielgerichteter und erreiche viel öfter meine Ziele.
Und das Beste: es ist immer eine win-win-Situation.
Ich habe durch Dich wertvolle Erkenntnisse gewonnen, die mir so noch kein Trainer vermittelt hat und die ich übrigens auch außerhalb des Jobs jederzeit anwenden kann.
Danke nochmal und weiterhin viel Erfolg.
Ich führe meine Gespräche jetzt sicherer und bin in der Lage, diese auch in schwierigen Situationen bewusst zu steuern.
Dein Seminar macht Sprache wirklich erfolgreich!
Danke und viele Grüße
lernen möchten. Alle möchten klug und ergebnisorientiert kommunizieren,
stolpern jedoch über die einfachsten Fettnäpfchen. Viele Sprachfehler =
Störungen können auftreten, die Meinungsverschiedenheiten auslösen. Als
selbständige Direktvertrieblerin möchte ich meine Kommunikation gezielt und
effizient einsetzen.
Dank Dir Carsten habe ich nun gelernt, dass ich durch gezielte Fragetechnik, Körpersprache und den Grundlagen der Kommunikation den Entstehungen von
Konflikten vorbeugen und bestehende Konflikte souverän handhaben kann. Die
Kommunikation ist die Übereinstimmung zwischen Sender und Empfänger! Ganz
einfach! Einwandbehandlungen, wie sie im Direktvertrieb immer noch gelehrt
werden, sind Schnee von gestern – hat mir eh nie so zugesagt!
Dein Training war sehr angenehm und wirklich aufschlussreich.
Danke für dieses Seminar!
Das Seminar hat mir geholfen, verschiedene Gesprächssituationen mit einer anderen Sicht zu sehen und somit auf eine optimale Lösung zu kommen. Neben dem umfassenden Rhetoriktraining wurde auch meine Art zu Denken in eine neue Richtung gelenkt. Für mich ist es nicht nur für Vertriebler zu empfehlen, sondern für jeden Bereich, in dem man kommunizieren muss – beruflich und privat.
Man merkt, dass Carsten viele Jahrzehnte im Bereich Kommunikation gearbeitet hat und verschiedene Aspekte von den großen Vertriebsmeistern für sein Training anwendet hat – von jedem das Beste!
Es war ein tolles Training, das ich nur wärmstens weiterempfehlen kann. Danke dafür!
Für mich wirkten sie wie eine Erleuchtung und auch eine Befreiung, was meine Kundengespräche angeht.
Jetzt weiß ich endlich, wo ich in einem Gespräch stehe und wie ich Dinge, die ich sonst geschluckt hätte, wertfrei vermitteln und dabei eine Klärung herbeiführen und auch ein Gespräch positiv in Gang halten kann. Ich könnte so viele Dinge aufzählen, die ich wichtig finde, da müsste ich das Seminar hier wiederholen. Vor allem aber habe ich dabei auch noch einige Erkenntnisse über mich selbst gewonnen. Dieses Wissen ist wirklich ein Wissen für jede Lebenslage!
Und es wurde so anschaulich und spannend vermittelt, dass ich noch einige Abende weitermachen könnte!
Vielen Dank!
Über mich
Carsten Köntje
Betriebswirt, gelernter Kaufmann im Groß- und Außenhandel, „geprüfter Trainer“ beim INeKO-Institut der Universität zu Köln.
Insgesamt verfüge ich über 30 Jahre Berufserfahrung:
- Niederlassungs- und Gebietsleiter (Umsatzverantwortung > 5 Mio.)
- Einkäufer im Automotive Bereich (Verantwortung für > 30 Mio. Einkaufsvolumen)
- Verhandlungsführer (international)
- Großkundenmanager
- Führungskraft
- Vertriebscoach für Führungskräfte
- Über 14 Jahre davon beim TÜV Rheinland in leitender Position.
Nun besteht meine Passion darin, Vertrieblern durch die Erfolgssprache©-Methodik eine völlig neue Grundeinstellung zum Vertrieb zu vermitteln und sie zum „Vertriebskommunikator/in“ auszubilden, abseits von Einwandbehandlung & Co.