Vertriebstraining für erfolgreiche Verkaufsgespräche
Mit dem Kommunikationstraining Erfolgssprache© entwickeln Ihre Vertriebsmitarbeiter die Fähigkeit, Verkaufsgespräche strategisch zu führen, Vertrauen aufzubauen und Kunden langfristig zu gewinnen.
Kennen Sie diese Herausforderungen im Vertrieb?
Viele Unternehmen investieren in Vertriebstrainings – und trotzdem bleiben Verkaufsergebnisse hinter den Erwartungen zurück.
Oft liegt das Problem nicht am Produkt oder am Markt, sondern an der kommunikativen Kompetenz im Verkaufsgespräch.
Durchschlagskraft im Vertrieb
Viele Verkäufer arbeiten mit veralteten Verkaufstechniken aus klassischen Vertriebstrainings.
Das Ergebnis:
- Kunden fühlen sich unter Druck gesetzt
- Gespräche verlaufen unstrukturiert
- Abschlüsse entstehen eher zufällig als strategisch
Stagnierender Umsatz im Vertrieb
Wenn Verkaufsgespräche nicht professionell geführt werden, bleiben wichtige Potenziale ungenutzt.
Typische Folgen:
- zu wenig Neukunden
- kaum Cross-Selling
- verpasste Umsatzchancen bei Bestandskunden
Zunehmender Wettbewerbsdruck
In vielen Märkten ist das Kundenpotenzial bereits verteilt.
Neue Kunden zu gewinnen bedeutet oft, sich gegen starke Wettbewerber durchzusetzen – und genau hier scheitern viele Vertriebsgespräche.
Studien zeigen: Viele Verkaufsgespräche scheitern an der Kommunikation
70%
Bei mehr als 70 % der Kundengespräche waren Einkäufer von der Kompetenz der Verkäufer nicht überzeugt.
Quelle: Content Marketing Institute
48%
48 % der Verkäufer scheitern im Verkaufsgespräch, weil sie Kundensituationen als schwierig oder problematisch wahrnehmen.
Quelle: Forrester Studie
Die Lösung: Erfolgssprache©
Die Methode Erfolgssprache© vermittelt Vertrieblern eine neue Form der Gesprächsführung im Verkauf.
Statt auf standardisierte Verkaufstechniken zu setzen, entwickeln Ihre Mitarbeiter eine strategische kommunikative Kompetenz, die Vertrauen schafft und Gespräche zielgerichtet zum Abschluss führt.
Die Grundlage dafür bilden wissenschaftliche Erkenntnisse aus Kommunikationspsychologie, Rhetorik und Vertriebspraxis.
Welche Ergebnisse können Unternehmen nach dem Training erwarten?
Erfahrung aus über 30 Jahren Vertrieb
Hinter der Methode Erfolgssprache© steht Carsten Köntje – Betriebswirt, Vertriebsexperte und Trainer mit mehr als drei Jahrzehnten Erfahrung im Vertrieb.
In leitenden Positionen, unter anderem beim TÜV Rheinland, verantwortete er Millionenumsätze, führte internationale Verhandlungen und entwickelte Vertriebsteams.
Heute gibt er dieses Wissen weiter und bildet Vertriebler zu „Vertriebskommunikatoren©“ aus.
Setzen Sie neue Maßstäbe im Vertrieb
Die Qualität Ihrer Vertriebskommunikation entscheidet darüber, ob aus Gesprächen erfolgreiche Geschäftsbeziehungen entstehen.
Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie die Methode Erfolgssprache© Ihr Vertriebsteam dabei unterstützen kann, Verkaufsgespräche erfolgreicher zu führen und mehr Umsatz zu erzielen.
Häufig gestellte Fragen
Die Methode Erfolgssprache© ist ein Vertriebstraining, das sich auf die kommunikative Kompetenz im Verkaufsgespräch konzentriert.
Statt standardisierte Verkaufstechniken zu vermitteln, lernen Vertriebler, Gespräche aus der Perspektive des Kunden zu verstehen und strategisch zu führen. Dadurch entstehen nachhaltigere Kundenbeziehungen und erfolgreichere Verkaufsgespräche.
Das Vertriebstraining richtet sich an Unternehmen mit aktiven Vertriebsteams, die ihre Verkaufsgespräche professioneller führen möchten.
Besonders geeignet ist es für B2B-Unternehmen, Industrie, Dienstleister und Organisationen, bei denen Vertrauen, Kommunikation und langfristige Kundenbeziehungen eine zentrale Rolle im Vertrieb spielen.
Viele klassische Vertriebstrainings arbeiten mit Einwandbehandlung, Gesprächsleitfäden oder Verkaufstechniken.
Die Methode Erfolgssprache© setzt dagegen auf wissenschaftliche Erkenntnisse aus der Kommunikationspsychologie und Vertriebspraxis, um eine nachhaltige kommunikative Kompetenz im Vertrieb aufzubauen.
Unternehmen profitieren vor allem von souveräner geführten Verkaufsgesprächen, höheren Abschlussquoten und stärkeren Kundenbeziehungen.
Durch die verbesserte Kommunikation im Vertrieb entstehen häufig auch mehr Neukunden, höhere Umsätze und eine stärkere Motivation im Vertriebsteam.
Die Zusammenarbeit beginnt mit einem unverbindlichen Kennenlerngespräch, in dem die aktuelle Vertriebssituation analysiert wird.
Anschließend wird ein individuelles Vertriebstraining entwickelt, in dem Ihre Mitarbeiter zu „Vertriebskommunikatoren©“ ausgebildet werden und lernen, Verkaufsgespräche professionell und zielgerichtet zu führen.
