Über mich
Kommunikation entscheidet im Vertrieb oft über Erfolg oder Misserfolg.
Seit mehr als drei Jahrzehnten beschäftige ich mich intensiv mit der Frage, wie Verkaufsgespräche erfolgreicher geführt werden können.
Meine Erfahrung aus leitenden Positionen im Vertrieb, internationalen Verhandlungen und der Führung von Vertriebsteams bildet die Grundlage für die Methode Erfolgssprache©.
Heute unterstütze ich Unternehmen dabei, ihre Vertriebler zu souveränen und erfolgreichen Gesprächspartnern im Vertrieb zu entwickeln.
Mehr als 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb
Ich bin Betriebswirt und gelernter Kaufmann im Groß- und Außenhandel sowie geprüfter Trainer am INeKO-Institut der Universität zu Köln.
Im Laufe meiner Karriere konnte ich über 30 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und Einkauf sammeln. In verschiedenen Positionen war ich unter anderem tätig als:
- Niederlassungs- und Gebietsleiter mit Umsatzverantwortung von über 5 Millionen Euro
- Einkäufer im Automotive-Bereich mit einem Einkaufsvolumen von über 30 Millionen Euro
- internationaler Verhandlungsführer
- Großkundenmanager
- Führungskraft im Vertrieb
Mehr als 14 Jahre war ich in leitender Position beim TÜV Rheinland tätig und habe dort umfangreiche Erfahrung in Vertrieb, Verhandlungsführung und der Führung von Vertriebsteams gesammelt.
Warum ich Erfolgssprache© entwickelt habe
Nach vielen Jahren im Vertrieb habe ich festgestellt, dass viele klassische Vertriebstrainings an der eigentlichen Ursache scheitern: der Kommunikation im Gespräch mit dem Kunden.
Standardisierte Verkaufstechniken oder starre Gesprächsleitfäden führen häufig nicht zu nachhaltigen Ergebnissen. Entscheidend ist vielmehr die Fähigkeit, Gespräche aus der Perspektive des Kunden zu verstehen und kommunikativ professionell zu führen.
Aus dieser Erkenntnis habe ich die Methode Erfolgssprache© entwickelt, mit der Vertriebler lernen, Verkaufsgespräche souverän, strategisch und erfolgreich zu führen.
Heute besteht meine Leidenschaft darin, Vertriebler zu „Vertriebskommunikatoren©“ auszubilden und ihnen eine neue Perspektive auf Kommunikation im Vertrieb zu vermitteln.
